Studija: Određeni pokreti rukama čine ljude ubedljivijima
Kada ljudi koriste pokrete rukama koji vizuelno predstavljaju ono što govore, slušaoci ih doživljavaju kao jasnije, kompetentnije i ubedljivije.
To je glavni zaključak nove studije objavljene u časopisu "Journal of Marketing Research", u kojoj je autor analizirao hiljade TED govora i sproveo kontrolisane eksperimente kako bi ispitao kako pokreti oblikuju komunikaciju.
Govor rukama
Bilo da držite prezentaciju, iznosite ideju ili vodite sastanak, verovatno najviše pažnje posvećujete onome što ćete reći. Ali - razmišljate li o tome kako ćete pokretati ruke?
Autor studije Đovani Luka Kašo Rico odrastao je u Italiji, gde je gestikulacija gotovo kao drugi jezik. Živeći danas u SAD-u, postao je svestan koliko se kulture razlikuju u načinu i intenzitetu korišćenja ruku u govoru. Ipak, jedno ostaje zajedničko: ljudi svuda komuniciraju rukama.
Kao istraživač komunikacije, primetio je da neki govornici odmah deluju jasnije kad koriste pokrete. To ga je navelo da se zapita: da li pokreti rukama zaista čine govornika efikasnijim?
Kratak odgovor je - da, ali samo ako pokreti vizuelno oslikavaju ono što se govori. Takvi pokreti nazivaju se ilustratorima. Na primer:
- Kada govorite o udaljenosti, možete raširiti ruke dok kažete da je nešto "daleko".
- Kada objašnjavate kako su dve ideje povezane, spojite dlanove uz reči "ove ideje se uklapaju".
- Kada opisujete kako "potražnja na tržištu oscilira", možete pokretima dočarati talasastu liniju.
Šta je otkrila analiza
Da bi proučio pokrete u velikim razmerama, tim istraživača analizirao je 200.000 video segmenata iz preko 2.000 TED govora pomoću AI alata koji detektuju i klasifikuju pokrete ruku po kadrovima, piše ScienceAlert.
Uporedo, sproveli su kontrolisane eksperimente u kojima su učesnici ocenjivali preduzetnike dok predstavljaju svoje proizvode.
U oba slučaja rezultati su bili isti: govornici koji su koristili ilustrativne pokrete dobijali su više ocene publike, što se ogleda i u preko 33 miliona lajkova na tim TED videima.
U eksperimentima, 1.600 ispitanika ocenjivalo je govornike sa ilustrativnim pokretima kao jasnije, kompetentnije i ubedljivije.
Kako ruke pomažu u prenošenju poruke
Ovi pokreti slušaocima nude vizuelnu prečicu do značenja. Apstraktne ideje postaju konkretnije, pa se poruka lakše razume - što psiholozi nazivaju procesnom fluentnošću.
Kada ideje deluju lakše za razumevanje, govornik se automatski doživljava kao kompetentniji i ubedljiviji.
Međutim, ne pomažu svi pokreti. Npr. besciljno mahanje, nemirno pomeranje ili pokazivanje bez svrhe može čak i odvratiti pažnju.
Zato je ključ u jasnoći, a ne koreografiji: pustite da pokreti prirodno ilustruju ono što govorite - veličinu, pravac ili emociju - i neka ruke imaju svoju svrhu.
Pročitaj još
Šta sledi?
Ruke nisu samo dodatak rečima - one mogu biti moćan alat za jačanje utiska.
Autor sada istražuje da li ljudi mogu naučiti da bolje gestikuliraju, kao da razvijaju neverbalni rečnik. Pilot testovi pokazuju da već pet minuta treninga može poboljšati jasnoću i efikasnost komunikacije pomoću odgovarajućih pokreta ruku.
Dok se ovo istraživanje fokusiralo na pojedinačne gestove i verbalnu komunikaciju, sledeći korak je da se ispita kako glas, mimika i pokreti tela zajedno doprinose uspešnoj komunikaciji.
Autor sada koristi AI alate koji prate sve te kanale odjednom, kako bi identifikovao obrasce, a ne samo izolovane pokrete, koji govornike čine efikasnijim u komunikaciji.
Ukoliko imate potrebu za radnom snagom nudimo vam mogućnost da na jednostavan način oglasite poziciju za posao.
Radno mesto možete oglasiti u odeljku Oglasi za posao ili jednostavno klikom na ovu poruku.
NAJČITANIJE U POSLEDNJIH 72H
Ostalo iz kategorije Život - Magazin
Komunikacija bez greške: Loše navike koje treba izbeći
17.01.2026.•
1
Uobičajeno imamo sklonost da mislimo kako je komunikacija lakša nego što jeste, da je to samo nešto što prirodno dobro radimo, a ne nešto što može da se usavrši, razvije i nešto čemu možemo svesno da posvetimo pažnju.
Na današnji dan: Rođen Bendžamin Frenklin, ubijen Patris Lumumba, umro Bobi Fišer
17.01.2026.•
1
Pregled najznačajnijih dešavanja na današnji dan, 17. januar, u svetu i kod nas.
Na današnji dan: Umro Jovan Cvijić, zapalio se Jan Palah
16.01.2026.•
0
Donosimo vam pregled događaja koji su se dogodili na današnji dan, 16. januar.
Uvedeno ograničenje od 30 km/h u centru Rima
15.01.2026.•
3
Istorijski centar Rima od danas, 15. januara, zvanično postaje "Zona 30", sa maksimalnim ograničenjem brzine od 30 kilometara na čas, nakon što je gradska uprava potpisala odluku o stupanju ove mere na snagu.
Prošla godina bila treća najtoplija u istoriji, a za to je odgovoran čovek
15.01.2026.•
1
Prošla godina je bila treća najtoplija od početka merenja, a ključni uzrok visokih temperatura i dalje je ljudska aktivnost, pre svega sagorevanje fosilnih goriva.
Na današnji dan: Rođen Martin Luter King, počela "seča knezova", ubijen Arkan
15.01.2026.•
0
Pregled najznačajnijih događaja na današnji dan, 15. januar, u svetu i kod nas.
Na današnji dan: Osnovana Matica srpska, rođen Miloš Đurić, umrli Luis Kerol i Hemfri Bogart
14.01.2026.•
1
Pregled najznačajnijih dešavanja na današnji dan, 14. januar, u svetu i kod nas.
Influenseri sve češće preuzimaju ulogu medija, pokazuje istraživanje Rojtersovog instituta
13.01.2026.•
2
Istraživanje Rojtersovog instituta pokazuje da ulogu medijskih profesionalaca sve češće preuzimaju influenseri, koji nisu obavezani novinarskim standardima, što otvara prostor za širenje dezinformacija.
FOTO, VIDEO: Matel predstavio prvu Barbi lutku s autizmom
13.01.2026.•
1
Matel je lansirao svoju prvu autističnu Barbi.
Na današnji dan: Rođen Sterija, Novi Sad postao Evropska prestonica kulture
13.01.2026.•
0
Pregled najznačajnijih dešavanja na današnji dan, 13. januar, u svetu i kod nas.
Na današnji dan: Umrla Agata Kristi, rođeni Šarl Pero i Džek London, zemljotres uništio Haiti
12.01.2026.•
0
Pregled najznačajnijih dešavanja na današnji dan, 12. januar, u svetu i kod nas.
U Moskvi palo pola metra snega
11.01.2026.•
3
Snežni nanosi u Moskovskoj oblasti dostigli su 50 centimetara, čime je visina snežnog pokrivača dvostruko premašila klimatsku normu, koja iznosi 25 centimetara, saopštio je Mihail Leus iz meteorološkog centra Fobos.
Preminuo švajcarski pisac Erik fon Deniken, poznat po tvrdnjama o "drevnim vanzemaljcima"
11.01.2026.•
7
Švajcarski pisac Erik fon Deniken, poznat po tvrdnji da su Zemlju u dalekoj prošlosti posetili vanzemaljci kako bi pomogli da se postave temelji ljudske civilizacije, umro je u 91. godini.
Preminuo Bobi Vir, jedan od osnivača grupe Grejtful Ded
11.01.2026.•
2
Bobi Vir, kompozitor, gitarista i jedan od osnivača grupe Grejtful Ded umro je juče u 78. godini, nakon duge borbe protiv kancera.
Protekle godine zabeležena rekordno visoka temperatura okeana
11.01.2026.•
0
Međunarodna studija u kojoj je učestvovalo više od 50 istraživača pokazala je da su temperature okeana u 2025. godini dostigle novi rekord.
Obrezivanje u Britaniji svrstano u moguće oblike zlostavljanja
11.01.2026.•
1
Britanska Krunska tužilačka služba (CPS) uvrstila je obrezivanje među moguće oblike zlostavljanja dece u nacrtu novih smernica za tužioce.
Hrana za pse čini jedan odsto emisije gasova staklene bašte u Britaniji
11.01.2026.•
0
Hrana za pse čini oko jedan odsto ukupnih emisija gasova sa efektom staklene bašte u Velikoj Britaniji, pokazala je nova studija Univerziteta u Edinburgu i Ekseteru.
VIDEO Pripadao Nikolasu Kejdžu: Strip u kom se prvi put pojavljuje Supermen prodat za rekordni iznos
11.01.2026.•
1
Redak primerak stripa u kojem se prvi put pojavljuje Supermen, a koji je ranije pripadao glumcu Nikolasu Kejdžu, prodat je jednom kolekcionaru za rekordnih 15 miliona dolara.
U delovima SAD mogu vas kazniti ako imate mirišljavu jelkicu ili nešto drugo na retrovizoru
11.01.2026.•
1
Mirisna jelkica koja visi s retrovizora uobičajen je prizor, ali u Sjedinjenim Američkim Državama može biti razlog za policijsko zaustavljanje i novčanu kaznu.
Na današnji dan: Srbija dobila prva ministarstva, prvi pacijent lečen insulinom, umro Edmund Hilari
11.01.2026.•
1
Pregled najznačajnijih događaja na današnji dan, 11. januar, u svetu i kod nas.
Posle Irske i Holandija zabranila pirotehniku, u nekoliko zemalja EU traje rasprava
10.01.2026.•
0
Holandija ove godine postepeno uvodi potpuno zabranu za građane da kupuju i koriste pirotehnička sredstva.
Komentari 3
Н
Поп
Psiholog
- Takodje "Određeni pokreti rukama čine ljude" neubedljivijima...
Komentari čitalaca na objavljene vesti nisu stavovi redakcije portala 021 i predstavljaju privatno mišljenje anonimnog autora.
Redakcija 021 zadržava pravo izbora i modifikacije pristiglih komentara i nema nikakvu obavezu obrazlaganja svojih odluka.
Ukoliko je vaše mišljenje napisano bez gramatičkih i pravopisnih grešaka imaće veće šanse da bude objavljeno. Komentare pisane velikim slovima u većini slučajeva ne objavljujemo.
Pisanje komentara je ograničeno na 1.500 karaktera.
Napiši komentar