Studija: Određeni pokreti rukama čine ljude ubedljivijima

Autor: 021.rs

Život

07.12.2025.

00:28

Kada ljudi koriste pokrete rukama koji vizuelno predstavljaju ono što govore, slušaoci ih doživljavaju kao jasnije, kompetentnije i ubedljivije.

To je glavni zaključak nove studije objavljene u časopisu "Journal of Marketing Research", u kojoj je autor analizirao hiljade TED govora i sproveo kontrolisane eksperimente kako bi ispitao kako pokreti oblikuju komunikaciju.

Govor rukama

Bilo da držite prezentaciju, iznosite ideju ili vodite sastanak, verovatno najviše pažnje posvećujete onome što ćete reći. Ali - razmišljate li o tome kako ćete pokretati ruke?

Autor studije Đovani Luka Kašo Rico odrastao je u Italiji, gde je gestikulacija gotovo kao drugi jezik. Živeći danas u SAD-u, postao je svestan koliko se kulture razlikuju u načinu i intenzitetu korišćenja ruku u govoru. Ipak, jedno ostaje zajedničko: ljudi svuda komuniciraju rukama.

Kao istraživač komunikacije, primetio je da neki govornici odmah deluju jasnije kad koriste pokrete. To ga je navelo da se zapita: da li pokreti rukama zaista čine govornika efikasnijim?

Kratak odgovor je - da, ali samo ako pokreti vizuelno oslikavaju ono što se govori. Takvi pokreti nazivaju se ilustratorima. Na primer:

- Kada govorite o udaljenosti, možete raširiti ruke dok kažete da je nešto "daleko".

- Kada objašnjavate kako su dve ideje povezane, spojite dlanove uz reči "ove ideje se uklapaju".

- Kada opisujete kako "potražnja na tržištu oscilira", možete pokretima dočarati talasastu liniju.

Šta je otkrila analiza

Da bi proučio pokrete u velikim razmerama, tim istraživača analizirao je 200.000 video segmenata iz preko 2.000 TED govora pomoću AI alata koji detektuju i klasifikuju pokrete ruku po kadrovima, piše ScienceAlert.

Uporedo, sproveli su kontrolisane eksperimente u kojima su učesnici ocenjivali preduzetnike dok predstavljaju svoje proizvode.

U oba slučaja rezultati su bili isti: govornici koji su koristili ilustrativne pokrete dobijali su više ocene publike, što se ogleda i u preko 33 miliona lajkova na tim TED videima.

U eksperimentima, 1.600 ispitanika ocenjivalo je govornike sa ilustrativnim pokretima kao jasnije, kompetentnije i ubedljivije.

Kako ruke pomažu u prenošenju poruke

Ovi pokreti slušaocima nude vizuelnu prečicu do značenja. Apstraktne ideje postaju konkretnije, pa se poruka lakše razume - što psiholozi nazivaju procesnom fluentnošću.

Kada ideje deluju lakše za razumevanje, govornik se automatski doživljava kao kompetentniji i ubedljiviji.

Međutim, ne pomažu svi pokreti. Npr. besciljno mahanje, nemirno pomeranje ili pokazivanje bez svrhe može čak i odvratiti pažnju.

Zato je ključ u jasnoći, a ne koreografiji: pustite da pokreti prirodno ilustruju ono što govorite - veličinu, pravac ili emociju - i neka ruke imaju svoju svrhu.

Šta sledi?

Ruke nisu samo dodatak rečima - one mogu biti moćan alat za jačanje utiska.

Autor sada istražuje da li ljudi mogu naučiti da bolje gestikuliraju, kao da razvijaju neverbalni rečnik. Pilot testovi pokazuju da već pet minuta treninga može poboljšati jasnoću i efikasnost komunikacije pomoću odgovarajućih pokreta ruku.

Dok se ovo istraživanje fokusiralo na pojedinačne gestove i verbalnu komunikaciju, sledeći korak je da se ispita kako glas, mimika i pokreti tela zajedno doprinose uspešnoj komunikaciji.

Autor sada koristi AI alate koji prate sve te kanale odjednom, kako bi identifikovao obrasce, a ne samo izolovane pokrete, koji govornike čine efikasnijim u komunikaciji.

OGLASI RADNO MESTO!

Ukoliko imate potrebu za radnom snagom nudimo vam mogućnost da na jednostavan način oglasite poziciju za posao.

Radno mesto možete oglasiti u odeljku Oglasi za posao ili jednostavno klikom na ovu poruku.

Teme

komunikacija gestikulacija

Komentari 3

Hronološki Najpopularniji

Н

08.12.2025 • 07:21

Н

Погрешно. Онај ко млатара рукама или их држи укоченим у једном ставу делује вештачки и одбојно. Имате Вучића који константно држи руке укочено мислећи да тако одаје стабилност и самоувереност што је грешка. Човек увек препозна природно и искрено од вештачког и наметнутог. У осталом кога више брига јер време вођа и лидера је прошлост. Н

5 5 0
Поп

08.12.2025 • 04:09

Шта

Види се да је похађао курсеве. Ништа од уверљивости све извештачено и одмах знаш да нешто лаже.

7 9 -2
Psiholog

07.12.2025 • 17:50

Istine radi

"Studija: Određeni pokreti rukama čine ljude ubedljivijima"
- Takodje "Određeni pokreti rukama čine ljude" neubedljivijima...

13 0 +13

Komentari čitalaca na objavljene vesti nisu stavovi redakcije portala 021 i predstavljaju privatno mišljenje anonimnog autora.

Redakcija 021 zadržava pravo izbora i modifikacije pristiglih komentara i nema nikakvu obavezu obrazlaganja svojih odluka.

Ukoliko je vaše mišljenje napisano bez gramatičkih i pravopisnih grešaka imaće veće šanse da bude objavljeno. Komentare pisane velikim slovima u većini slučajeva ne objavljujemo.

Pisanje komentara je ograničeno na 1.500 karaktera.