
Psihologija kupovine: Zašto trgovci premeštaju proizvode u prodavnici?
U nabavku idu gotovo svi, a verovatno jedna od najiritantnijih stvari za kupce koju prodavnice rade je premeštanje proizvoda.

Foto: Pixabay
Nekada su te izmene suptilne pa samo jedan proizvod dobije novo mesto, a nekada celu jednu kategoriju proizvoda trgovci izmeste na drugi kraj radnje.
Bivši menadžer velike američke trgovine "Whole Foods Jeff Campbell", koji se tim poslom bavio više od 20 godina, otkrio je zašto to prodavnice zapravo rade.
"Prodavnice mešovite robe očajnički žele da učine svoje trgovine boljim od svojih konkurenata. Jedan od najboljih načina za to je promena izgleda. Ali to je takođe način da se kupci prisile da prođu svakim prolazom, računajući da će uzeti i robu koju nisu planirali", piše "The Grocery Store Guy".
Logičan i glavni razlog je taj što prodavnice mešovite robe žele da ostvare što veću prodaju, a ovo je najbolji način za dodatnu zaradu i eventualno širenje. Kako bi maksimizirali zaradu, potrebno je da njihovi kupci kupe više artikala nego što su uopšte nameravali. Da bi se to dogodilo, moraju otežati kupcima pronalaženje artikala koji im trebaju. Tu na scenu dolazi preuređenje trgovine.
Lutanje prodavnicom, impulsivna kupovina, uvođenje novih proizvoda...
Ako danas posetite prodavnicu, a zatim se vratite u nju nekoliko meseci kasnije, videćete da neki artikli nisu tamo gde ste ih prvobitno pronašli. Dok hodate unaokolo pokušavajući da ih locirate, drugi predmeti će vam zapeti za oko i postoji mogućnost da ćete ih impulsivno kupiti.
Preuređenjem prodavnice takođe se omogućuje postavljanje najprodavanijih proizvoda na prednju stranu što privlači kupce. Osim toga, profiti na nekim artiklima su veći nego na drugim. S tim na umu, one proizvode koji imaju višu maržu neki trgovci će staviti na policu koja je u nivou očiju kupaca.
Prodavnice se preuređuju i kada izađe novi proizvod, a to može biti prilično često. Isto tako se preuređuju kada pojedina kompanija prestane da proizvodi neki proizvod. U svim tim slučajevima prodavnica mora da promeni raspored kako bi popunila prostor proizvoda koji je otišao i/ili napravila mesta za nove stvari.
Na kraju, preraspoređivanje artikala omogućuje prodavnici da se reši proizvoda kojima uskoro ističe rok trajanja. Preuređivanje cele prodavnice ili samo određenih delova ili prolaza naziva se resetovanje. Ono uključuje uzimanje svega s određene police ili celog prolaza (ili povremeno cele prodavnice), odlučivanje kako to preurediti i zatim vraćanje.
Većina prodavnica mešovite robe je uređena na sličan način
Većina prodavnica mešovite robe je uređena na sličan način - u prednjem delu se nalazi cveće, voće i povrće i to je ujedno prva stavka koju kupci vide. Budući da cveće odlično miriše, daje kupcima utisak da prodavnica ima sveže proizvode.
Ostali proizvodi koji se drže blizu ulaza su oni koji se nazivaju "zgrabi i ponesi". To su artikli poput flaširane vode, grickalica i sl. Kupci mogu lako da zgrabe nešto za konzumiranje dok kupuju, što inače ne bi učinili.
Bombone, časopisi i drugi proizvodi koji se mogu impulsivno kupiti obično se stavljaju u blizini blagajni kako bi ih kupci mogli odabrati dok čekaju i neće imati dovoljno vremena da se predomisle. Pekare se obično nalaze iza ulaza. Miris sveže pečenog hleba i peciva obično izaziva osećaj gladi i najverovatnije će navesti kupce da kupuju više namirnica.
Ostala roba za domaćinstvo, poput sastojaka za kuvanje i konzervirane hrane, obično se stavlja u središnje prolaze. Na zadnjoj strani prodavnica obično se nalaze proizvodi poput jaja, mesa i mlečnih proizvoda. Dok kupci dođu do njih, usput će videti druge manje bitne artikle i verovatno ih kupiti.
Većina prodavnica se malo preuređuje svakih nekoliko meseci
Na gornjoj polici obično se nalaze proizvodi koji sadrže proizvode marki koje nisu jako popularne. Police koje su u nivou vaših očiju namenjene su najprodavanijim i/ili najprofitabilnijim proizvodima. Reč je o proizvodima renomiranih marki i zbog toga lako privlače pažnju.
Nisu nužno najjeftiniji proizvodi, ali se ipak dobro prodaju zbog ugleda robnih marki. Donje police najčešće su rezervisane za vrlo teške ili glomazne proizvode.
Prodavnice se preuređuju i kako bi se napravili "prelomi boja". Naime, ako su na polici dva predmeta koja dolaze u crvenoj kutiji i jedan koji dolazi u plavoj, prodaće se više ako se oni u plavoj ambalaži stave između dve crvene ambalaže. Time se svi oni bolje ističu.
Iako ne postoji određena učestalost koju trgovci slede kada preuređuju prodavnice, većina malo preuređuje svakih nekoliko meseci. Velike promene u celoj prodavnici jednom godišnje nisu neuobičajene, dok neki trgovci preuređuju i češće.
Ne postoji utvrđeni obrazac koliko se često menjaju. Ali u gradu s velikom konkurencijom mogli biste primetiti da to rade češće jer pokušavaju da osvoje veći udeo u prodaji namirnica. Ponekad se preuređivanje vrši na zahtev dobavljača proizvoda. Mnogi veliki prodavci plaćaju trgovinama kako bi dobili dobar plasman dvojih proizvoda u prodavnici.
OBRATI PAŽNJU! Osvežili smo platformu sa muzičkim kanalima, a preko koje možete slušati i Radio 021. Preporučujemo vam novu kategoriju - LOUNGE, za baš dobar užitak i relax tokom dana. Vaš 021!
NAJČITANIJE U POSLEDNJIH 72H
Ostalo iz kategorije Život - Magazin
Preminuo glumac Džulijan Mekman
05.07.2025.•
5
Glumac Džulijan Mekman preminuo je u 57. godini, prenosi magazin "Pipl".
Na današnji dan: Umro Jakov Ignjatović, rođen Tin Ujević, prvo ograničenje brzine - dve milje na sat
05.07.2025.•
0
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 5. jul, u svetu i kod nas.
Na današnji dan: Objavljen Komunistički manifest, potpisana Deklaracija o nezavisnosti
04.07.2025.•
1
Pregled značajnih dešavanja u Srbiji i svetu na današnji dan, 4. jul.
Na današnji dan: Nedelja proglašena danom za odmor, rođen Kafka, osuđen Kasapin iz Liona
03.07.2025.•
0
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 3. jul, u svetu i kod nas.
Šon 'Didi' Kombs proglašen krivim za prostituciju, ali ne i za najteža dela za koja je bio optužen
02.07.2025.•
0
Američka hip-hop zvezda Šon "Didi" Kombs proglašen je danas krivim za prostituciju ali ne i za seksualni trafiking i reketiranje, što su optužbe koje su ga mogle koštati doživotnog zatvora.
VIDEO Pokušao "mercedesom" da se spusti niz Španske stepenice u Rimu
02.07.2025.•
0
Nesvakidašnji video širi se društvenim mrežama.
Naučnici zabrinuti: Rekordne temperature Sredozemnog mora u junu
02.07.2025.•
1
Temperature Sredozemnog mora neuobičajeno su porasle u junu ove godine, zbog čega je iz Grčke stiglo upozorenje naučnika da su neke morske vrste usled toga ugrožene.
Na današnji dan: Umrli Borislav Pekić i Nostradamus, rođen Herman Hese, počeo Krimski rat
02.07.2025.•
0
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 2. jul, u svetu i kod nas.
Tramp: Razmotrićemo da li ćemo deportovati Maska
01.07.2025.•
1
Američki predsednik Donald Tramp zapretio je da bi Ministarstvo za efikasnost vlade (DOGE) moglo da se okrene protiv Elona Maska, a nije isključio ni mogućnost da on bude deportovan u Južnu Afriku.
Atomium u Briselu zatvoren zbog vrućine
01.07.2025.•
0
Zbog velike vrućine je danas zatvoren "Atomium", spomenik u Briselu od nerđajućeg čelika u obliku džinovskog molekula kristala gvožđa u koji se može ući, saopštila je uprava.
Vila Karla Lagerfelda na aukciji: 600 kvadrata, teniski teren, bazen...
01.07.2025.•
1
Vila modne ikone Karla Lagerfelda, koji je preminuo 2019. godine, trebalo bi da bude ponuđena na aukciji u utorak.
Na današnji dan: Hrvatska postala članica EU, Železnička stanica u Beogradu prestala da radi
01.07.2025.•
1
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 1. jul, u svetu i kod nas.
Na današnji dan: Huligani nasilno sprečili Prajd u Beogradu, ukinut poslednji paket sankcija SRJ
30.06.2025.•
0
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 30. jun, u svetu i kod nas.
Hiljade Norvežana pomislio da se obogatilo na lutriji: Greška u računanju
29.06.2025.•
2
Hiljade Norvežana pomislile su da su osvojile ogromne svote novca nakon što su dobile obaveštenje od državne lutrijske kompanije Norsk Tipping o dobitku, da bi se ispostavilo da je reč o grešci.
Na današnji dan: Rođeni Petar Kočić i Sent Egziperi, Ana Brnabić postala premijerka
29.06.2025.•
0
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 29. jun, u svetu i kod nas.
Konfučijanska etika: U Japanu ispovedaju grehe - pisanim sastavom
28.06.2025.•
1
U Japanu, kao vaspitno sredstvo, postoji običaj da radnici, studenti i đaci koji su napravili neki prekršaj napišu tekst u kojem izraze kajanje i obećaju da više nikada neće napraviti istu grešku.
Lopov vratio luksuzne satove uz poruku: "Zadržite ih, lažni su"
28.06.2025.•
0
Ranac sa luksuznim satovima vraćen je ispred hotela Vestin u Milanu, odakle je ukraden od jednog američkog turiste, sa porukom u kojoj je pisalo "Zadržite satove, lažni su".
Na današnji dan: Ubistvo Franca Ferdinanda, Kosovska bitka, Vidovdanski ustav, izručenje Miloševića
28.06.2025.•
2
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 28. jun, u svetu i kod nas.
Ana Vintur odlazi sa mesta glavne urednice časopisa Vogue
27.06.2025.•
1
Dugogodišnja glavna urednica američkog modnog magazina "Vogue" Ana Vintur najavila je zaposlenima da će napustiti vodeću poziciju u tom časopisu, prenosi "CNN".
Na današnji dan: Puštena u rad prva nuklearna elektrana, donet zakon o samoupravljanju
27.06.2025.•
0
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 27. jun, u svetu i kod nas.
Preminuo jedan od pljačkaša banke prema kome su taoci razvili "Stokholmski sindrom"
26.06.2025.•
0
Klark Olafson, jedan od dvojice pljačkaša banke u vezi sa kojima je nastao termin "Stokholmski sindrom", preminuo je u 78. godini.
Komentari 3
Andrija Šrek
Zemlja čudesa
N
Komentari čitalaca na objavljene vesti nisu stavovi redakcije portala 021 i predstavljaju privatno mišljenje anonimnog autora.
Redakcija 021 zadržava pravo izbora i modifikacije pristiglih komentara i nema nikakvu obavezu obrazlaganja svojih odluka.
Ukoliko je vaše mišljenje napisano bez gramatičkih i pravopisnih grešaka imaće veće šanse da bude objavljeno. Komentare pisane velikim slovima u većini slučajeva ne objavljujemo.
Pisanje komentara je ograničeno na 1.500 karaktera.
Napiši komentar